El Banco Comafi formalizó ayer la apertura de su primera sucursal en la provincia de Córdoba para atender al segmento corporativo, Pyme y minorista.

La compañía avanza a paso firme para reposicionar a Provencred, de la cual se hizo cargo un año atrás. Aquí, triplicó el presupuesto de publicidad, obtuvo ventas récord en febrero y analiza un formato más reducido para ir a ciudades más chicas.

La inauguración oficial de la casa ubicada en la peatonal 25 de mayo 138 en el centro de Córdoba (que atiende al público desde diciembre) se enmarca en un plan de expansión hacia las principales ciudades del interior del país (Rosario, Mendoza, Mar del Plata y otras tres en Buenos Aires).

"Tomamos la decisión de abrir sucursales en el interior para brindar servicios bancarios más personalizados y poder atender mejor a muchos clientes que ya teníamos y que operaban en Córdoba y en otras ciudades", dijo Guillermo Cerviño, presidente y el principal accionista del banco Comafi. El ejecutivo estuvo en Córdoba para la inauguración de la sucursal junto con Eduardo Racedo y Guillermo Laje, directores y socios del banco.

Comafi ya operaba en la provincia a través de la alianza en una tarjeta propia con el Grupo Dinosaurio y de Provencred.

La apertura demandó una inversión cercana a 1,2 millón de pesos. La nueva casa emplea a siete personas y ya incorporó unos 70 clientes Pyme, cinco o seis cuentas corporativas, y unos 250 clientes individuales.

Crecimiento segmentado. Comafi nació en 1984 como agente de Bolsa y en 1992 se convirtió en banco mayorista al adquirir una sucursal de Banco di Napoli y luego el Banco de Tucumán (que vendió en 2006).

El gran salto lo dio en 2002 cuando adquirió el 65 por ciento del Scotiabank en Argentina, básicamente las sucursales de Capital y el Gran Buenos Aires.

"Nuestro crecimiento se basó en la compra de negocios que ya existían. Ahora, crecemos con nuevas aperturas", agregó.

Aunque dice que ser el banco más grande no es su objetivo, la política de expansión llevó a un aumento de la participación.

Al público no bancarizado. La compra de Provencred está ligada a la segmentación del banco en firmas especializadas (Mila, de créditos prendarios, y The Cápita Corporation, de leasing).

Este año, la financiera que apunta a clientes no bancarizados abrió cuatro sucursales y estudia nuevas aperturas. "Analizamos un nuevo formato, más reducido, para ir a ciudades más chicas", adelantó Laje.

La apuesta está centrada en los préstamos personales (hasta 20 mil pesos y 36 meses) y, en la tarjeta, en acuerdos con comercios y rebajas por rubro en días fijos. "Queremos volver a ser en marca y negocios, la Provencred que competía cerca de Naranja",a agregó.

• EL GRUPO

Banco Comafi. 60 sucursales y 400 mil clientes. 2.140 millones de pesos en préstamos y 2.778 millones de depósitos. Está en el puesto 18 en volumen de activos.

Provencred. 30 sucursales y 125 mil clientes, enfocada a financiar el consumo. Tiene 300 millones de pesos préstamos.

Empresas especializadas. The Cápita Corporation, en leasing y Mila, en el sector prendario. (Fuente: La Voz del Interior)